Маркетинг роскоши: современные маркетинговые стратегии. Лекция Алены Андреевой

Мировой рынок роскоши, к которому сегодня относятся следующие товарные категории: дизайнерская одежда (от кутюр и прет-а-порте); ювелирные изделия и часы; аксессуары (обувь, сумки, изделия из кожи); вино, шампанское и алкогольные напитки; парфюмерия и косметика; сигары; товары для путешествий (чемоданы, дорожные сумки, предметы багажа); пишущие инструменты и канцелярские товары, а также электронные гаджеты, а объем которого к концу 2013 г. составил $317 млрд., является уникальным: существуя вне традиционных моделей экономического развития, он почти не реагирует на финансовые кризисы; имея стойких приверженцев, чья лояльность к брендам формировалась поколениями, он постоянно вербует новых потребителей; компании, работающие на этом рынке, сохраняя в неизменности некоторые продукты-иконы уже около 100 лет, способны обновлять модельные ряды и создавать технологические новинки.

Очень долго маркетологи даже не стремились понять, как такое возможно, а лишь констатировали, что рынок этот парадоксален, как парадоксален и сам спрос на люксовые товары. Однако, оригинальные маркетинговые концепции, созданные специально для рынка роскоши, как раз и являются тем уникальным «философским камнем», который позволяет процветать всему современному рынку роскоши. О самых значимых маркетинговых концепциях на рынке роскоши и пойдет речь в ходе предлагаемой лекции.

Основные темы:

• Особенности глобального и локальных рынков роскоши сегодня
• Олигополистическое равновесие: диктат крупнейших конгломератов роскоши (LVMH, Gucci Group (PPR) и Richemont)
• Классификации товаров и услуг на рынке роскоши: подходы McKinsey, Mintel, Comité Colbert, П.Дэнзингер, Bain & Co., Euromonitor
• Трехмерная модель люксовых товаров
• Формула мечты на люксовом рынке: слагаемые успеха и манипуляция
• Исследовательские трудности: недостижимость потребительской аудитории, эмоциональный опыт, постоянное изменение паттернов
• Проблема массофикации для товаров роскоши
• Иерархия брендов на рынке роскоши
• Пирамида роскоши и ее модификации
• Бренды: рождение, процветание и угасание
• Теория и практика роскошного брендинга
• Специфика портфельного подхода
• Истории успеха известные всем и скромное обаяние тех, кто не хочет публичности

Алена Андреева
Кандидат экономических наук, доцент кафедры стратегического маркетинга факультета менеджмента НИУ-ВШЭ (Москва), читает курс «Маркетинг роскоши» на магистерской программе в Высшей Школе Менеджмента.

C 1999 по 2011 гг. преподавала в Высшей школе менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета. Опубликовала две научные монографии: «Дизайнерские бренды в фэшн-бизнесе» (СПб, 2006) и «Маркетинг роскоши: современные стратегии» (СПб, 2007), более 50 статей в академических и профессиональных журналах на тему фэшн-маркетинга и маркетинга роскоши, три учебных кейса (1 зарегистрирован в ECCH), являлась научным редактором переводов на русский язык более 10 учебников и монографий. Как колумнист сотрудничала с такими журналами как «Rich Style», «Шёлк», «Terra Rossi», «4Rooms». В настоящий момент ведет авторскую рубрику Point of View в журнале «Dress Code».

Является автором и создателем интернет-проекта «Теория Роскоши»: http://luxurytheory.ru/

В 2009 г. награждена Почетной грамотой Министерства образования и науки РФ, в 2008 г., победитель Всероссийского конкурса учебных программ РАБО-НФПК по курсу «Маркетинговые коммуникации» и конкурса педагогического мастерства СПбГУ. Прошла профессиональные стажировки в Высшей коммерческой школе Парижа (HEC–Paris, Франция) в 2006 г. и в Школе бизнеса им. У.А. Хааса Калифорнийского университета (г. Беркли, США) в 2000 и 2003 гг.

Вела консалтинговые проекты для компаний: Flamant, L’Oreal (De Luxe Division), Boucheron, Дефиле на Неве, Модный дом Татьяны Котеговой, Модный дом Ирины Танцуриной, Модный дом Елены Бадмаевой, Модный дом Ии Йоц, Максидом, Promaco. В настоящий момент член наблюдательного совета Санкт-Петербургского синдиката высокой моды.

16-17 декабря, 19.00
Лекция состоится по адресу: пр. КИМа д.1, ст.м. Приморская
Стоимость — 5000 рублей
Предварительная регистрация по тел.: 983-45-15, +7 905 270 1490